Développer et intégrer les pratiques efficaces de réponses aux marchés publics

Objectifs opérationnels de la formation

• Connaître le cadre juridique,
• Identifier les contraintes,
• Savoir lire une consultation,
• Constituer le dossier de réponse

Objectifs pédagogiques de la formation

• Comprendre les marchés publics,
• Savoir où chercher pour trouver les marchés publics,
• Bien préparer sa réponse,
• La formalisation de la réponse,
• Les conseils et astuces pour plus gagner,
• Comprendre la dématérialisation et savoir travailler sur les plateformes de dématérialisation.

Contenu de la formation

 Module 1 : Comprendre les marchés publics 

• Dossier de consultation des entreprises, acte d’engagement…
• Répondre à des marchés publics, c’est d’abord comprendre leurs contenus et leurs règles,
• Le fonctionnement des marchés publics,
• Le dossier de consultation des entreprises : avis de publicité, règlement de consultation, CCAP, CCTP, AE, BPU.

 Module 2 : Savoir où chercher pour trouver les marchés publics 

• Journaux officiels,
• Presse quotidienne régionale,
• Sites internet publics,
• Plateformes d’annonces publiques et privées,
• Plateformes de dématérialisation.

 Module 3 : Bien préparer sa réponse 

• Concurrence,
• Pricing,
• Budget prévisionnel du marché,
• Critères de succès.

 Module 4 : La formalisation de la réponse 

• Candidature,
• Offre,
• Capacités, Références, Qualité,
• Les plateformes de dématérialisation : fonctionnement, signature électronique.

 Module 5 : Les conseils et astuces pour plus gagner 

• Comment anticiper les appels d’offres,
• Ce qu’il faut faire de plus pendant le marché public,
• Ce qu’il faut faire après,
• Comment rebondir en cas d’échec.

 Module 6 : Etudes de cas et travail sur les réponses des stagiaires 

• Ce qu’est une bonne offre,
• Des références de qualité,
• Un DC2 optimisé,
• Des échantillons et tests mis en avant,
• Conseils personnalisés sur les réponses aux marchés publics des stagiaires.

Module 7 : Mises en situation à l’oral 

• Contrat cadre,
• Négociation,
• Mise en compétition,
• Concours.

 Module 8 : Explication de la dématérialisation 

• Explications de la signature électronique, du certificat… (quoi, comment, où, combien…),
• Comment signer,
• Comment zipper ou rarrer,
• Faire une envelopper virtuelle,
• Préparer ses documents en fonction du poids maxi des plateformes.

 Module 9 : Travail sur les plateformes de dématérialisation 

• Identification,
• Recherche,
• Téléchargement,
• Communication avec l’acheteur public,
• Réponse en ligne.

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