Les Laboratoires BEA
lauréats des Trophées de l’exportation
 |
Chaque année, les salons Classe Export,
organisés
en régions, rassemblent les acteurs du commerce international,
autour de rencontres interprofessionnelles, de rendez-vous
personnalisés,
de conférences et d’ateliers, avec en point d’orgue,
la remise des Trophées de la meilleure croissance à l’export. |
Cette année, les Laboratoires BEA, établis dans les Alpes
de Haute-Provence ont été sélectionnés pour
les excellentes performances que l’entreprise a réalisées
dans le développement de son chiffre d’affaires à l’international.
Portrait d’une réussite
Les Laboratoires Bains Et Arômes fabriquent depuis 1992 des produits
de senteurs (encens, bougies parfumées etc), de cosmétiques
et de savons.
Le site est réparti en trois unités de production : savonnerie,
cosmétique et senteurs sur une surface de 7 000 m2. Son dirigeant,
Pierre Garcin a construit sa réussite sur une stratégie originale
: il fabrique des produits à façon pour des sociétés
donneurs d'ordres, qui les commercialisent elles-mêmes et sous leur
propres marques, sur les marchés nationaux et internationaux.
Ainsi, BEA ne réalise aucun produit en marque propre, ce qui permet à la
société de ne jamais concurrencer ses propres clients.
Au fil du temps, en intensifiant ses capacités techniques et industrielles,
BEA a su développer sa clientèle (environ 10 nouveaux clients/an)
et la diversifier (ex : des enseignes du secteur de l'habillement proposent
des produits tels que des bougies, de l'encens, des produits de senteurs.)
De plus, il est indéniable que le label "Made in Provence" est
un vecteur très porteur, vis à vis de la clientèle
internationale, ainsi que depuis peu, la communication autour des pôles
de compétitivité.
La demande internationale est donc de plus en plus forte : plus de
75% du chiffre d’affaires a été réalisé en
2005 à l’export contre 50% en 2000 et 0% en 1995 ; ceci, malgré la
dépréciation du dollar par rapport à l’euro,
qui a affecté la compétitivité des produits BEA.
Sur cette base de croissance, l’entreprise pourrait atteindre d’ici
3 à 5 ans, un chiffre d’affaires approchant les 10 millions
d’euros.
31e Challenge du commerce et des services
Le Mercure d’Or à Medhi Dendoune
| Placé sous le haut patronage du ministère
des PME, du Commerce, de l’Artisanat et des Professions
Libérales, le Challenge du Commerce et des Services, créé en
1974, récompense et honore les meilleurs commerçants
et unions commerciales de France pour leur dynamisme, leur capacité d’innovation,
leur qualité de management, la réalisation de performances
supérieures à la moyenne, la participation à la
formation des jeunes, leur capacité à créer
des emplois, la contribution à l’économie, à l’animation, à la
vie de leur rue, de leur ville. |
Au travers de cette opération, il s’agit de récompenser
d’un Mercure d’Or, les performances individuelles des
entreprises commerciales et de services dans 5 catégories
:
- Création ou reprise d’entreprise
- Innovation commerciale – Qualité
- Apprentissage – Formation – Développement du
personnel
- Développement économique et commercial
- Adhésion à un réseau du commerce associé
En moyenne, pour cette distinction, 100 dossiers de candidature sont
examinés chaque année, au niveau national.
En 2005, 23 lauréats ont reçu un «Mercure d’Or».
Cette distinction est d’ordre honorifique. Elle est matérialisée
par un trophée et un diplôme. Pour cette 31e édition,
un commerce dignois, 745 Street Shop, a été primé d’un
Mercure d’Or dans la catégorie «Création
d’entreprise» avec sept autres dirigeants.
L’avis du Comité Local de sélection
«
Créé depuis 5 ans, ce commerce a connu une hausse
de son CA de 44% sur les 3 dernières années. Il
a, de plus, triplé sa surface de vente totale et possède
aujourd’hui 3 points de vente (4 dans quelques mois). Lancé sans
aucune formation liée à la vente et à la
gestion d’entreprise, ce dirigeant autodidacte est, comme
nous le démontre sa rentabilité commerciale, économique
et financière, un bon exploitant doublé d’un
bon gestionnaire. Il mène une politique commerciale réfléchie
due à sa très bonne connaissance du marché.
Cette création ex-nihilo a connu et connaît un développement économique
et commercial remarquable.
C’est également un commerçant « citoyen » qui
s’implique dans la vie locale puisqu’il est à l’origine
avec son frère d’une association, l’Ecole
du sous-sol qui a pour objectif de faire connaître la culture
de rue. Il est pour nous l’image du commerce de proximité,
créateur de lien social ! »
L’avis du Comité National de sélection
«
Medhi Dendoune, passionné de culture « Hip-Hop » et
de sports de glisse, crée, à 19 ans, son 1er commerce
de vêtements et matériels dans ses domaines de prédilection.
Deux ans après, il agrandit son point de vente, diversifie
ses rayons.
En 2004, son succès est tel qu’il crée un
2e point de vente, puis un 3e dans la zone commerciale Saint-Christophe,
... et un 4e est en prévision ...
Ainsi en 5 ans, cet autodidacte de 23 ans aura créé 4
magasins et employé 6 personnes. Gageons qu’il ne
s’arrêtera pas en si bon chemin ! »
Soutien apporté par la CCI des AHP
- Aide au montage des dossiers « Plateforme d’Initiative
Locale » et «ACCRE» lors de la création
en 2000.
- Conseil lors de la création du 2e magasin en 2004. |
